De waarde van Value selling

Vooral zakelijke klanten hebben steeds minder interesse in product sales.

Om de zakelijke klant te overtuigen van je product of dienst, moet je meer inzetten op de waarde die je product of dienst de klant biedt.


Bij value-based selling zet je de klant centraal. Je communiceert niet enkel de waarde van je product of dienst, maar ook wat het de potentiële klant oplevert. Value selling zorgt dat je dichter bij de klant komt te staan, omdat je meer tijd besteedt aan het communiceren over specifieke behoeften.


Het belangrijkste advies bij value selling is dat je moet geloven in je eigen Unique Selling Point en dat je kijkt wat je hiermee voor de specifieke klant kunt betekenen. Blijf trouw aan jezelf, maar wees duidelijk in het voordeel dat je de klant kunt bieden.

257 weergaven
Ontwerp zonder titel.png